网站首页 外链软文正文

爆品获客法,社群营销,让你销量暴增成的30个方法

爆款获客法的核心就是打造出一款真正的爆品,随着流量的获取难度和成交难度的不断增加,不管是从事什么行业的商家,不管是线上还是线下,都需要有具备爆品思维,因为爆款产品能够很好的解决这两个问题,这也是商家执着于打造网红店和网红产品的原因!一、产品关键词:刚需、高频、标准化、低价等;

刚需:衣食住行,吃喝玩乐,这些行业都是刚需,也是很多人创业的方向,因为市场很大,用户很广!

高频:除了刚需,还需找到用户高频消费的需求点,比如吃饭的人总比唱歌的人要多!

标准化:爆品反对个性化!

低价:价格是所有商家的杀手锏!

二、传播关键词:性价比、高逼格、特权等;

性价比:产品或服务的性价比高,达到或超越客户的心理预期,引发消费者向好友推荐的心理;

高逼格:产品或服务逼格高,能够体现消费者的品位或地位,引发消费者炫耀的心理!

特权:满足虚荣心理,只有粉丝或者是VIP才有的特权!

除此之外,还有一些仪式感强的,

比如答案茶;或者是颜值高的

比如网红饮品;或者是有共鸣的

比如江小白;或者是雇人排队衬托生意火爆的,等等!

你只需要将自己的门店具体情况套进这个“公式”,就可以轻松得出获客引流的答案。

三、利用社交媒介带货引流

时下社交媒体井喷期,涌现了许多社交营销工具,像微信小程序,社交拼团,限时抢购等,都是时下人才热门的引流工具,线下门店可以通过使用线上的这些工具,来吸引新顾客到店购买。

四、门店导购主动裂变

微商的发展,带来了社交裂变的发展,线下门店可以结合社交裂变的特点,刺激门店所有导购及其其他员工参加推广商品或佣金返利的活动,从而靠有效的佣金制度激励导购人员主动拉新,提高裂变效果。

五、发展付费会员,培养忠诚顾客

从国外会员制超市costco ,山姆陆续进入国内市场开始,国内也开始通过推行付费会员来提高顾客的忠诚度,国内使用比较好的有阿里系的88超级会员,还有像许多视频网站通过开通付费会员可以享受更多特权的例子,这些都可以说明,付费会员对于顾客的留存,和忠诚度有很重要的作用。

记住一个步骤:先搞定粉丝,再搞定媒体,随后成为一种流行性产品,通过互联网快速传播,获取更多的粉丝!

六、多种方法尝试,在实践中优化和完善,最终找到最适合自己的模式,实现每天门店的自动引流!

经营一家线下门店,需要通过不断地获客来保持实体门店的经营状况,互联网发展的今天,出现了丰富多样的营销方式来增加获客机会;

1、选址占优,抢先一步

线下门店,很重要的一点就是每天有现成的大量客流,这是线下得天独厚的优势。所以如果你是新店正在选址,一定要在这一点上下足功夫,占领先机。

根据自己的产品和目标人群,选择你目标顾客群集中的区域!是否有一个好的地理位置,决定你一半以上的成功概率。另外,选择行业聚集区,利用聚合效应,自动获得比较精准的线下流量,比如家具、装修、建材、特产美食等行业更是如此。

2、制造话题,吸引客流

网红店为什么总是排长队?

因为它们有足够的话题性!一杯喜茶,不仅能满足顾客饮用的需求,还可以满足他们拍照晒朋友圈的社交需求。你的店面有没有话题性呢?

比如,你的店名、你的装修风格、你的包装、你的服务员、你的服务流程等等,思考一下!(参照品牌:喜茶、Lady M、海底捞、土耳其冰激凌……)

3、中奖率100%

设置一个抽奖箱,凡购物者不论金额多少都可以免费抽奖一次,中奖率100%,人人可中奖。奖品可以是你店内的产品,价格5元以内的(视自己情况而定),气氛会很活跃!

第一,很少有人真的只买个一两块钱的物品然后抽奖,所以抽奖活动不会让商家亏本;

第二,门店的人气上来了,对于吸引顾客大有裨益!

4、设置引流产品

同线上运营是一样的道理。想要将引流工作常态化,我们需要一款引流产品。比如,社区菜店,可以将某种蔬菜价格设置非常低(比如白菜5毛钱一颗),吸引顾客进店。顾客进店每次限购一颗。极少数人是进店只买一棵白菜就走的。另外,引流产品不局限一款,也可以时常更换,只要做好及时的宣传即可。

5、会员日

大部分线下门店都会设置会员营销,会员日的频次可以多一些,比如每月一次甚至每周一次,比如每月1号,或者每周五,都是可以的。在会员日,会员购物享受XX折,或者满赠满减等。都可以刺激顾客进店的。

6、便民服务

快递、干洗寄送、票务、彩票、复印等,选取适合自己门店类型以及目标用户群体的,这一点很好理解,不赘述。

7、店门口有福利

免费的试吃、可以合影的玩具大熊、免费的体重秤……结合自己的情况选择!

8、积分卡/计次卡

每次消费有积分,积分可以用来兑换礼品或者抵现;每次消费有记录,凑齐X次,可以享受XXX优惠。比如,我们分享过的烤鱼店,消费次数达到要求数量之后可以获得免费烤鱼一次。让顾客像是玩闯关游戏一样,增加乐趣,增加进店欲望。

9、异业合作+奖品领取

选择与你目标用户群体一致(但是产品不存在竞争关系)的商家,将你的奖品以卡片形式放在合作伙伴的店里进行免费派发。这些顾客只需要凭卡就可以到你店里领取或者享受某项服务,进行引流。对你的合作伙伴而言,增加了销售筹码;对你而言,精准的目标用户引流过来,双赢。

10、线上游戏+线下领奖

在自己的微信商城等平台上开展抽奖大转盘这类的线上游戏,中奖者可以到线下门店领取奖品;便于商家将线上的流量引流到线下门店。

11、会员关怀

新品体验、新品小包装试用领取;给会员优惠的同时,吸引他们再次进店,提升老客户的活跃度和复购,任何时候都要记得,对老客户(尤其是已经成为会员的这些老客户)的经营,比单纯揽新客更加重要。

12、微信群

如果建立了微信群,那么可以通过对群的运营和管理保持群的活跃度,将优惠信息及时通知,会大大增加顾客的到店频次。具体运营方法可以进行针对性学习(我的专栏有讲)。

13、服务良好、细节到位

细节是魔鬼。顾客会因为在店内进行产品咨询时店员的微笑和周到而对该店心生好感,也会因为在买单时收银员的一脸不耐烦而对本店印象很差。因此线下门店的商家,在店员统一培训以及规范化管理上要加强再加强。

14、抹零行动和购物袋行动

在门店经营的时候,加入一些人情味,会让顾客更喜欢!把顾客的消费零头抹掉,将购物袋免费提供,这些都是成本很低但是又很能体现门店温情的地方。

15、坏天气,来杯免费的热可可

如果你经营一家理发店或者美容院,在阴冷或者下雨的天气,为每个到店顾客提供一杯热可可或者红茶,通过顾客微信群、店门海报等传递出去,换位思考一下,如果你是顾客,会是什么感受?

16、门店外观要合格

路过你的店面,是否干净、整洁、明亮、吸引人?如果不是,顾客进店的理由是什么?

17、购物免费送日报

本地的日报,一份一元钱,从每个顾客的利润中减去一元,换成当日日报送给顾客,会不会增加顾客的欣喜,进而增加他们的到店频次?

18、免费儿童摇摇车

如果你经营社区附近一家服务百姓的便利店,那么周边的家庭主妇和老人儿童就是你的精准目标顾客。大部分儿童摇摇车都是一元一次,但是你设置免费,仅要求大家有秩序排队即可,会不会轻松搞定一票周边的小朋友?(放心,都在周边住,大家不会不遵守规则乱抢乱占摇摇车的)小朋友搞定了,家长也会喜欢你的店。

19、限量限客

这种方法也叫“欲擒故纵”或者“门店版饥饿营销”,商家可以设置每天限量供应XX数量的某款产品,或者餐厅规定中午/晚上就餐黄金时间只接待XX桌的客人以保证就餐环境的良好氛围以及对就餐顾客的服务质量。以这种宣传噱头为门店打造一种量少质优的感觉,反而吸引大量顾客抢购或者预定。

20、“微服务”帮你在高峰期留住顾客脚步

如果你是一家餐厅,在就餐高峰期,大家都在寻找一个排队方便或者不用排队的店。开通微服务,扫码排队,并且随时知道自己前面还有几桌,在等位的时候可以在周边逛个街,这样的人性化服务会帮你留住更多的顾客。(补充说明,微信商城、微信餐厅,这些线上工具及其功能都是用来协助商家营销的,不要被它们所困。商家朋友们一定要注意啦~)

21、速餐+免费微波炉服务+免费wifi

这一点是针对便利商店。在门店的透明玻璃一侧安置一排简约大方的餐台和高脚凳,顾客可以在店内购买了速餐之后,享受店员免费微波炉加热服务,然后坐在小“吧台”就餐,同时方便的使用店内wifi浏览手机。透过大玻璃,店内的便捷就餐也可以被路过的人清楚看到。这套体验对于顾客的吸引和留存都是非常有利的,而且速餐一般不会有太大的味道,也不会对店内的卫生造成影响,只会让你的便利店更有人情味!

22、举办主题活动

行业沙龙、主题轰趴、打卡抽奖等,都是可以考虑的选择。咖啡店商家最适合。可以是跟不同行业的商家合作,也可以是自行策划,采用门票的形式,将活动主题在线上渠道进行推广宣传(如豆瓣本地活动/本地QQ群/本地微信群/活动性APP/互动吧APP等),定期开展,久而久之就会在本地区的用户中间形成自传播。注意这类活动的主题要切合定位、目标人群。

23、营销活动力争天天有:

最简单的“第二杯半价”“第二件半价”也是可以吸引客流的。有专题文章分析过哦。到了大型节点,更是应该提前策划准备,用有趣又丰富的活动吸引顾客。

24、海报有创意

如果你经营一家位于商场的餐厅,那么如何吸引商场大量的客流选择你的餐厅就餐呢?他们在逛商场的时候会经过很多宣传海报,只有你的海报吸引住顾客,才会引发他们的进店兴趣。你可以是优惠、可以是悬念,可以是明星大咖吃过,或者任何其他创意……

25、本地城市电台FM

上下班路上大部分人都会听广播,在本地电台投放一下广告进行宣传,最好是结合营销活动,对于门店引流是很有帮助的,同时也可以提升品牌知名度。本条注意结合自己预算情况。

26、朋友圈广告

结合营销活动进行朋友圈广告的投放也是一个不错选择,需要注意的是广告投放区域以及时间的设定。选择自己门店周边或者本市,时间尽量选在目标用户刷朋友圈的集中时间段,将会提升投放效果。

27、电梯广告

注意目标人群及场景的匹配度。比如,孩子辅导班的广告,尽量选择在居民小区的电梯;咖啡厅/西餐厅/酒吧等就尽量选在写字楼的电梯。

28、免费体验课

健身房/瑜伽馆/早教中心/课外培训辅导/美容培训等,这类商家可以大量送出免费体验课程,来吸引顾客进店,这样还可以在体验中助力成交。

29、下次优惠

与前面的累计次数不同,这种方法是直接下次进店就有优惠,比如餐饮店,下次某道菜免费/酒水免费/总价7折;服装店,下次购物满100减30等。给顾客一个很快就可以享受到的优惠,会吸引他们尽快再次进店。

30、最后一点

其实却是最重要的一点。那就是你的产品/服务质量。不多说,我想大家都明白。

版权声明:
本站所有文章由本站管理员创作或者收集整理。请你转载注明出处。否则不允许转载!

发表评论:

287

文章数

50641

阅读数

4

评论